5月20日晚7：00，ACI中国高校商务谈判模拟大赛北京化工大学分赛区决赛暨颁奖仪式在逸夫图书馆多功能厅举行。ACI全国高校商务谈判大赛组委会副秘书长马建华应邀出席，校学生工作办公室主任赵恩平、经管学院院长姚飞、经管学院党总支副书记王命财、校团委副书记董振兴和全体参赛选手、部分观众参加了此次活动。ACI中国高校商务谈判模拟大赛由美国认证协会（ACI）主办，我校分赛区选拔赛由校团委主办，经管学院团总支学生会承办。我校分赛区自3月中旬开始成立组委会以来，积极开展了比赛宣传报名、选手选拔培训和初赛、复赛工作，最终在8个参赛队中通过激烈角逐由国贸专业02级学生组成的“四口烁金”队与市场营销专业02级学生组成的“营销磐石”队脱颖而出，参加当晚的决赛。

此次决赛的题目是：关于汽轮机转子毛坯延迟交货索赔的谈判。双方分别代表中方购货商和意大利供货商就在2004年意大利发生大规模工人**时出现的供货商延迟交货中方索赔的事务进行了模拟的商务谈判。

谈判比赛共分为两大环节，在第一环节的演讲背对背中谈判双方分别上台向评委与观众展示了各自对谈判前期调查，谈判的切入点策略，并提出谈判希望达到的目标。在第二环节的正式谈判中，双方经过“先声夺人”、“谈笑自如” 、局中点评，以及最后冲刺四个阶段的较量最终达成协议。在比赛过程中，双方的每个队员都以专业的谈判规则要求自己在保持友好气氛的前提下本着诚信的原则，与对方进行协商，以谋求达到双赢的解决办法，让我们看到了知实力与智慧的较量，知识与技能的挑战，让我们真正领略到商务谈判是一种妥协的艺术。

双方谈判结束后，经过评委老师的提问、讲评、打分，首届ACI全国高校商务谈判模拟大赛北京化工大学分赛区的冠军也最终产生了，他们是 “四口烁金”队，获得亚军的是“营销磐石”队，另外还评出了高校谈判大使、最佳谈判代表、以及最具潜力奖、最佳风采奖、最佳创意奖。

在颁奖仪式上，ACI组委会副秘书长马建华在致辞中充分肯定了我校分赛区的各项工作，校学工办主任赵恩平也在讲话中强调此项活动对学生能力培养和全面素质提升具有的积极推动作用，并代表我校分赛区组委会对所有参与此项工作并付出辛勤劳动的师生表示感谢。经管院院长姚飞在发言中对此次决赛进行了专业点评，在肯定选手现场表现的同时指出了谈判中需要注意的一些环节。

最后，现场领导和嘉宾为各获奖集体和个人颁发了由ACI大赛组委会统一提供的证书，并和获奖队进行了合影。在热烈的气氛中，我校分赛区选拔赛圆满结束。六月份，我校的一个代表队将参加北京高校赛区的比赛。

本次比赛不仅为我校同学提供了一个学习基本商务谈判知识，提高商务谈判技能的活动平台，而且必将成为广大同学增强沟通表达能力，提升职业能力和全面素质，塑造国际化高素质人才的一个有效载体。